Skygroup Logistics Vietnam 国际贸易与物流报价基础培训幻灯片
36页互动式培训幻灯片，覆盖客户询价、Incoterms、运输方式、物流报价拆解、越南清关风险、DDP、报价模板和案例实战。
Skygroup Training Slides
Skygroup Logistics Vietnam — 国际贸易与物流报价基础培训
面向业务员、客服和报价人员的互动式培训幻灯片，覆盖客户询价、Incoterms、运输方式、物流报价拆解、越南清关风险、DDP、报价模板和案例实战。
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内容目录
- 02 客户只问一句"多少钱"，你慌不慌？
- 03 新人最常见的三种报价事故
- 04 核心矛盾：快 vs 准
- 05 你的六个能力目标
- 06 Incoterms：贸易条款决定报价范围
- 07 Slide 07
- 08 Slide 08
- 09 CFR / CIF — 卖方付海运，买方管进口
- 10 DAP / DDP — 目的地交货：谁付税？
- 11 六条款责任对比：谁负责什么？
- 12 运输方式速览：选对路，才能报对价
- 13 海运整柜 FCL：按柜计费
- 14 海运拼箱 LCL：按 CBM 计费
- 15 空运：计费重量 = max(实重, 体积重)
- 16 快递 & 陆运：快但有条件
- 17 物流报价不是一个数字
- 18 起运地 + 国际运输费用
- 19 目的港费用：客户最容易漏算的部分
- 20 清关 + 派送费用
- 21 报价公式：四种场景
- 22 报价红线：5 条绝不能跨
- 23 询价 SOP：从客户开口到报价成交
- 24 标准询价信息表：你该问什么
- 25 微信询价话术：复制就能用
- 26 资料不全怎么回？客户只问价格怎么引？
- 27 清关三色灯：绿 / 黄 / 红
- 28 清关风险识别：看到这些关键词就触发预警
- 29 销售十大常见错误（上）
- 30 销售十大常见错误（下）
- 31 案例实战 1-2：你会怎么报？
- 32 案例实战 3-5
- 33 报价模板速查：6 种场景
- 34 考核与自学路径
- 35 你的价值不是"报价最快"